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夏普断了三星的货,鸿夏联手抗韩第一招?

发布时间:2020-06-28作者: 阅读:(385)

夏普断了三星的货,鸿夏联手抗韩第一招?

夏普 2016 年底决定停止供应面板给三星,这会是鸿夏恋后的「联日抗韩」第一招?但这招可以拖住三星多久呢?

2016 年底,夏普(Sharp)决定停止供应面板给三星(Samsung),外人众说纷纭。三星是夏普最大的客户,向夏普採购约一半的产能。韩国《朝鲜日报》指出,「夏普中止面板供应,就是要开始对三星展开攻击与牵制。」

究竟为何夏普此时停止对三星供货?

第一,夏普明年启动重返全球液晶电视第一计画。

鸿海董事长郭台铭曾说,「我们将来会是世界上最大的面板採购者。」就从 2017 年开始,鸿夏集团估算自家面板自给自足都不够,因此无法给其他业者。

「抗韩」目标上看 2,000 万台  三品牌分进合击

鸿海集团如何令夏普电视品牌重返全球第一?明年启动液晶电视品牌进攻,预估至 2018 年 3 月,鸿夏集团电视出货目标为 2,000 万台,市佔率 10%。若鸿夏集团达成此目标,将跃居全球第三大液晶电视品牌厂,仅次于三星、乐金(LG),重返荣耀的第一步。

夏普断了三星的货,鸿夏联手抗韩第一招?

鸿夏恋修成正果后第一次联手出击,对手不意外就是三星。

夏普曾于 2003 年到 2007 年为全球液晶电视出货第一,2010 年曾创下 1,482 万台新高纪录后,下滑至 2015 年出货量为 582 万台,市佔率仅在 2.8% 左右。三星已连续 10 年为全球电视品牌冠军,预估今年三星市佔率 22% 居冠,乐金以 13% 居次。

鸿夏集团如何从今年仅不到 600 万台液晶电视出货跃升至 2,000 万台?鸿夏集团内部计划,以 Aquos、Sharp、InFocus 建构高、中、低阶品牌平台,採分进合击,以「高贵不贵」为诉求,针对的不同客户、不同的市场做出不同区隔,从强化设计、运用鸿海的製造优势、降价促销等行销方式,扩大全球市佔率。

全力进攻中国、日本、欧洲、东南亚

首先,鸿海董事长郭台铭订出,夏普 2018 年(2017 年 4 月到 2018 年 3 月)1,000 万台液晶电视出货目标,较今年成长近 7 成。如何做到?夏普在鸿海入主后,社长戴正吴将电视全数交由鸿海製造,以运用其强大生产成本力;接着,收回海外授权品牌,做好两阶段的分区作战计画。

夏普断了三星的货,鸿夏联手抗韩第一招?

鸿海入主夏普后将採两阶段作战,瞄準日本、中国、东南亚和欧洲(图为堺工厂)。

第一阶段,全力挺攻日本、中国、东南亚与欧洲等四大新市场。

夏普液晶电视原为日本龙头品牌,今年元月份时市佔率达 40.7%,但至 6 月已下滑至 32.7%,重振日本市场回到 40% 为目标。

此外,夏普与欧洲家电厂 UMC(Universal Media Corporation)已达成合作协议,以合资及需採用过半比例的夏普面板完成的液晶电视,由 UMC 全力衡剌欧洲市场。

「如果一年卖不到,我就送你一台」

中国无疑是夏普液晶电视最大目标市场。郭台铭日前在中国订下一年内在中国要卖出 1,000 万台夏普电视,他对来访的中国记者说,「1,000 万台这个数字,一年内如果卖不到,我就送你(记者)一台。」

事实上,他认为 6 个月即能达成 1,000 万台,「因为过去 10 年,夏普在中国有 1,000 万客户,若这些用户每人能带来 3 个有影响力的新客户,就能有 2,000 万台的销售。」

郭台铭运用老客户的信任行销,加上对网路行销的信心,「过去夏普的产品是高贵很贵,现在我们要做到高贵不贵,」郭台铭对中国市场信心十足,「我準备在中国再盖一座比日本还要更棒的生产线,」他解答鸿夏评估在广州兴建世界最大最新的面板厂的原因。

鸿夏评估联手在广州投资逾 8,000 亿日圆(约 2,160 亿台币),在广州兴建最先进技术的 10.5 代或 11 代工厂。同时,考虑设机光二极体(AMOLED)厂,预计 2019 年量产,打破三星苹果 OLED(有机发光二极体)面板独家供应的局面。

夏普的第二阶段计画将进攻美国与印度地区。目前夏普正与海信洽谈北美品牌的销授权中,因此放在第二阶段进攻计画中。

夏普断了三星的货,鸿夏联手抗韩第一招?

正值面板供应吃紧、价格走扬,鸿夏这一招预计至少影响三星一季。

阻断三星战略物资  资源战开打

郭台铭视「面板是最重要的战略物资」。根据 IHS 调查,三星外购面板率达 75%。三星外购低价面板,但将自家生产面板高价出售,打资源战。

夏普目前供应三星 400 至 500 万片的面板,其中 60 到 70 吋的高阶电视面板更是唯一供应商。以 60 吋大电视为例,三星向夏普的工厂採购低价面板,製成高价电视成品出售大获利,更抢得市佔率。

鸿夏集团内部认为,鸿夏具製造、品牌优势,与其亏损出售面板给三星,不如自己製造成品出售,内部以「不卖面板,只卖整机;不只卖整机,更卖品牌」策略。今年双 11 时,郭董宁愿「买 70 吋送 60 吋大电视」以杀到见骨一举打响知名度,抢攻大电视的市佔率。

IHS 面板研究总裁谢勤益表示,今年夏普电视 580 万台冲刺到明年 1,000 万台,配合富士康正展开「天虎计画」与「天凤计画」,瞄準全球电视市场力推夏普电视。

「夏普未来还会反攻韩国,」郭台铭曾说,虽然韩国不在第一阶段与第二阶段的计划,但计划未来攻进韩国市场,夏普会和不同品牌合作,先对準 60 到 80 吋的电视市场,「我有信心拿下 70% 以上的市佔率,」他表示。

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未来新战场:VR 显示器。

面板供应正吃紧  至少「牵拖」三星一季产能

今年面板供需吃紧,三星今年底将关闭一座 7 代厂,引发面板价格大涨。以 40 吋面板为例,自 5 月份以来已大涨 50% 。WitsView 研究经理胡家榕表示,夏普此时宣布断货三星,预期面板供应更吃紧,使得涨价延续到明年第一季,预估将续涨 5% 左右。

胡家榕表示,三星 7 代厂生产 40 吋面板,月产能 100 万片,关厂后等于一年减少 1,200 片电视面板,夏普此时停止供货,等于再多出 400 万片的缺口,且都是 40 吋与 60 吋的中大型面板,IHS 更预估明年 40 吋电视面板将超越 32 吋成为主流,直接影响三星电视出货量。

影响多大?至少一季。工研院产业分析师刘美君认为,因夏普供应面板不到三星需求的 10%,如果三星可调货,三星先向台、陆厂调货。若遭拒,后续观察乐金是否同意调货给三星。影响最大的是明年第一季的供需缺口,第二季起中国面板厂产能开出后,可缓解供应吃紧的情势。

特别值得注意的是,三星将加速向 OLED 面板挺进。三星此次关厂即为了转做 OLED,也是苹果採购 OLED 面板全球唯一的供应商。苹果採用 OLED 面板,即因 OLED 也可成为 VR 显示器,VR 显示器将是下一个重要的战场,目前三星在 VR 显示器上已佔 90%。

郭台铭曾表示,「未来也会是 VR 显示器的世界前三名。」目前鸿夏计有 3 条 OLED 产线,分别明年、后年及 2019 年量产,这也是鸿夏在广州新厂的目的之一,鸿夏在拚全球电视第一的同时,也正加速进入下一个战场。

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