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外国的月亮总是比较圆?错(下):企业一定要自己做 App 吗

发布时间:2020-06-28作者: 阅读:(469)

外国的月亮总是比较圆?错(下):企业一定要自己做 App 吗

前阵子笔者应职训单位邀请开了一系列行动商务与 App 的 行销课程,课中发现许多学员都有类似的疑问,例如开发一个 App 该做什幺内容才能吸引用户?要怎幺推广 App 让更多人安装?话题多半围绕在开发前的準备工作以及开发后的广告宣传。

其实现在开发一个 App 并非难事,困难的一直是如何找到好的题材与内容,并让更多使用者可以接触到自家的 App 并广为推荐。在还没有找到上述问题的答案前,笔者大多会建议与其一开始就自己推 App,不如先用第三方平台做试点找到可能的成功方程式,再来製作属于自己的 App 也不迟。

迷思:人家有 App,我也要 App!而且还要有最流行的行动支付!

迷思 1:App 当红,不做 App 就逊掉了

App 彷彿是 2000 年网路泡沫化后的企业官网一样,每个老闆都想要有一个才表示跟得上时代。但是企业网站做完之后,即便是用比较消极的态度来维护也还过得去,因为许多企业官网仅止于将 DM、Brochure、产品与客户服务等公司基本资料电子化而已。

然而企业 App 的角色变得有点尴尬,由于手机的操作行为使然,不可能把企业官网所有的东西给塞到一个手机萤幕里面,因此如何萃芜存菁,将「最重要」的功能放进企业 App 当中,是开发时最常争议的课题。

在还没有想清楚哪些功能是必要的之前,不妨借用市场上 App 商城或公版平台,来先做试推广与试水温找到可能前进的方向,也能透过别人平台广大用户数来了解实际上使用者和我们企业利用 App 互动的模式。

迷思 2:行动支付是未来趋势,现在不做以后就来不及了

某大知名连锁咖啡品牌打造美国市场最成功的手机支付方式,根据《华尔街日报》,美国消费者每週通过手机钱包的方式向这大型咖啡连锁支付 400 万美元,相当于总交易量的 1/10。行动支付真是让大型连锁零售业既期待又怕受伤害的市场,往往投入了大量精力财力但收效甚微,笔者观察要在行动支付上取得消费者认同,以下的基本功是必须做到的:

1. 简单易操作:以这家知名连锁咖啡业者来说,App 本身就是一张电子版的会员卡,用户可以透过 App 轻鬆完成支付、储值、及礼卷兑换等操作。

2. 品牌力:优秀的 App 必须有足够的品牌力道辅助,方可吸引消费者下载使用。在 App 上架后更要注意客诉的处理,以免伤害到原有的品牌形象。

国外案例陷阱的系列到此告一段落,接下来笔者将整理一些数位行销人员的提案技巧,敬请期待。

延伸阅读

外国的月亮总是比较圆?错,那套数位行销经验在台湾是行不通的!(上)
外国的月亮总是比较圆?错(中):市场不同,使用者的习性也不同

(图片来源:adamdachis)

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